2021年企业如何做好中长期战略规划？南方略战略规划咨询专家给你支招
时间： 2020-12-16 浏览人数： 0
摘要：
战略思考是一门艺术、战略管理是一门科学，有效的战略规划管理就是艺术和科学的有机结合，将企业核心团队的战略思考通过科学的管理流程有效地分解，并转变成可落地实施的战略规划（目标、策略和行动计划）。
随着国内产品研发类高科技型企业的成长，这些企业已经面对要求更高的客户、环境更复杂的市场、更强大的竞争对手，同时更重要的是这些企业会面对更多的战略机会。所以国内越来越多的这类企业认识到了战略规划的重要性，也成立相应的战略部门推动战略规划，帮助公司找准战略方向和把握战略机会，并有效指导公司的业务运营。
在十多年的企业管理和服务过程中，我们现国内许多产品研发类企业在制定战略规划过程中主要存在一些普遍问题，阻碍着企业实现持续有效地发展，其中的一个关键问题就是，大部分企业关注的是短期规划，即年度计划（business plan，bp），关注于短期运作性和预算事宜的规划，缺乏有效规划中长期的战略方向（strategy plan，sp）。
针对该问题，首先我们需要明白制定良好的中长期发展规划（strategy plan，sp）的重要性：
▪ 首先，良好的中长期发展规划（sp）是对公司长远发展目标的清晰体现，使得公司能够建立稳定和可持续发展的业务；
▪ 其次，良好的中长期发展规划（sp）使公司能制定更为完善的一套战略实施流程，通过流程做到战略的上下对齐、左右拉通；
▪ 同时，它能培养管理者的战略思维, 并使其学会从全局和长远的角度去思考决策；
▪ 另外，在制定与实施中长期发展规划（sp）的过程中，公司内跨部门团队也能得到相应的锻炼；
▪ 最后，它还是所有员工日常行动和决策的框架。
既然做好企业如此重要，那如何做好企业呢，南方略咨询战略规划专家教你用战略规划15步法来进行战略规划！
第1步
进行宏观环境分析，明确公司的机遇和风险。战略规划的核心理念是取势、明道、优术，宏观环境的分析就是取势。对宏观环境的分析通常涵盖政策、经济、社会、技术，以上四个方面的分析也被称为“pest分析”。
第2步
对现有业务初步分析，主要是对客户公司现在所在的行业进行。在分析过程中要着重分析以下四点：
1.行业规模，行业规模代表行业的吸引力；
2.行业规模增长率，行业规模增长率代表行业的活性；
3.行业的产品结构，正可谓没有夕阳的行业，只有夕阳的企业，企业选择好对的产品很重要，正如数码相机的出现让柯达倒下了；
4.行业的竞争结构，企业在行业能要明白竞争态势，强弱格局，懂得在复杂的商战中如何合纵连横。
第3步
企业内部资源能力分析，内部资源能力包括企业的资源、能力、管理。通过资源分析以明确企业在人、财、物、技术、市场、政府等方面资源的优势和劣势。对能力的分析通常基于企业的价值链进行分析。
如一般的制造型企业的价值链为“研发、采购、生产、营销、销售、人生就是搏尊龙的售后服务”这六个环节，我们需要对价值链的各个环节逐一地进行能力分析。管理分析就是对企业的“计划、组织、指挥、协调、控制”这管理的五要素进行分析。
老板们看过来，15步搞定企业战略规划！
第4步
对新业务单元进行分析，通过对市场机会搜索、市场调查和市场定位等分析，构建新业务单元。在新业务单元分析的过程中要和第二步一样，把新业务单元的行业规模、行业规模增长率、行业产品结构、行业竞争结构分析清楚。
通过上面四步的分析，提炼企业的优势、劣势、机会、威胁，把公司内部竞争力与外部环境分析结合起来。优势、劣势的分析是基于企业自身看外部。机会、威胁的分析是基于外部环境看企业。
第5步
对公司当前所处行业的国家产业政策下的区域政策，尤其针对于国有企业要分析企业所在地区市委、市政府的要求，上级控股公司的对企业的战略定位。
充分考虑政府、股东、管理层、员工、尊龙官方平台的合作伙伴、消费者等各层面利益相关者的期望。
第6步
通过以上五个步骤，对公司现有的愿景、使命和战略进行审计。
第7步
对标杆企业发展开展战略研究，提炼行业关键成功因素，提出标杆企业对公司的借鉴意义。标杆企业不一定是同行业企业。
确定公司新的使命和愿景，并拟定公司中长期的战略发展规划的框架。
第8步
预测各项业务的市场潜力，以及预判中长期发展变化可能对行业造成的影响。
评估各行业的竞争激烈程度，以及预判中长期竞争趋势的变化。
通过各项业务的产业吸引力，以及企业竞争力，判断各类业务所采用的业务战略。
其中产业的吸引力主要根据第二步、第四步的分析，从行业收入规模及增长率，行业利润规模及增长率两个维度进行判断，企业竞争力依据第三步的分析进行判断。
老板们看过来，15步搞定企业战略规划！
第9步
提炼并研判各类业务所在行业的行业关键成功因素，对行业关键成功因素的提炼有比较法和市场分析法两种方式。
比较法就是将本行业内成功企业与失败企业进行比较，分析差距及造成差距的原因，差别之处就是关键成功因素。
市场分析法就是运用细分市场的原则分析整个行业市场，找出关键性的市场和具有战略意义的产品进行分析，据此确定关键成功因素。
第10步
通过对行业竞争重要性与企业拥有程度两个维度，对发展新业务所需的资源和能力差距分析。
企业必须清晰地认识到企业的核心竞争力与行业关键成功因素的差距到底在哪，并进行持之以恒地持续改进。
第11步
明确公司建立核心竞争优势的战略规划和主要业务组合，对于当前产生稳定现金流的业务、明星业务和今后的种子业务做出明确的划分和定位。
做企业经营就要将业务分出三层面，必须要吃着碗里的、看着锅里的、想着地里的。
老板们看过来，15步搞定企业战略规划！
第12步
盈利模式的分析在于明确各业务板块当前和未来主要利润来源。竞争模式的分析在于对于各业务板块采用的竞争策略是什么等等。
第13步
制定、评价和选择各业务竞争战略，明确业务竞争的区域范围、竞争的具体策略和竞争的战略步骤及各阶段的战略重点。
确定业务战略实现模式，以实现战略意图为重点，将实施的重点环节分解到时间点上，将业务战略的实施具体化。
第14步
设立切实可行的战略目标和财务目标，将战略的表述详细地量化。
总体目标确定后，明晰核心竞争力提升方案。根据核心竞争力的表现形式和依附载体，制定增强的措施。
第15步
制定战略支撑体系框架，对集团管控与组织架构、资产经营与资本运营、财务管理、人力资源管控管理、尊龙官方平台的文化、信息化管理、监察审计等各个职能战略方面，提出后续提升强化思路。
做完战略规划不是就大功告成了，战略管理包括战略规划、战略实施、战略审计与改进三个环节。企业必须将战略规划进行实施，对实施效果进行审计与改进，这样战略规划在企业才能发生效用。
战略规划若不能转化为具体的工作安排，一切都是空谈。战略规划只有通过具体工作的执行，才能表现出强大的威力。企业经营的重要手段，贵在适宜，贵在执行，贵在坚持。
随着国内产品研发类高科技型企业的成长，这些企业已经面对要求更高的客户、环境更复杂的市场、更强大的竞争对手，同时更重要的是这些企业会面对更多的战略机会。所以国内越来越多的这类企业认识到了战略规划的重要性，也成立相应的战略部门推动战略规划，帮助公司找准战略方向和把握战略机会，并有效指导公司的业务运营。
在十多年的企业管理和服务过程中，我们现国内许多产品研发类企业在制定战略规划过程中主要存在一些普遍问题，阻碍着企业实现持续有效地发展，其中的一个关键问题就是，大部分企业关注的是短期规划，即年度计划（business plan，bp），关注于短期运作性和预算事宜的规划，缺乏有效规划中长期的战略方向（strategy plan，sp）。
针对该问题，首先我们需要明白制定良好的中长期发展规划（strategy plan，sp）的重要性：
▪ 首先，良好的中长期发展规划（sp）是对公司长远发展目标的清晰体现，使得公司能够建立稳定和可持续发展的业务；
▪ 其次，良好的中长期发展规划（sp）使公司能制定更为完善的一套战略实施流程，通过流程做到战略的上下对齐、左右拉通；
▪ 同时，它能培养管理者的战略思维, 并使其学会从全局和长远的角度去思考决策；
▪ 另外，在制定与实施中长期发展规划（sp）的过程中，公司内跨部门团队也能得到相应的锻炼；
▪ 最后，它还是所有员工日常行动和决策的框架。
既然做好企业如此重要，那如何做好企业呢，南方略咨询战略规划专家教你用战略规划15步法来进行战略规划！
第1步
进行宏观环境分析，明确公司的机遇和风险。战略规划的核心理念是取势、明道、优术，宏观环境的分析就是取势。对宏观环境的分析通常涵盖政策、经济、社会、技术，以上四个方面的分析也被称为“pest分析”。
第2步
对现有业务初步分析，主要是对客户公司现在所在的行业进行。在分析过程中要着重分析以下四点：
1.行业规模，行业规模代表行业的吸引力；
2.行业规模增长率，行业规模增长率代表行业的活性；
3.行业的产品结构，正可谓没有夕阳的行业，只有夕阳的企业，企业选择好对的产品很重要，正如数码相机的出现让柯达倒下了；
4.行业的竞争结构，企业在行业能要明白竞争态势，强弱格局，懂得在复杂的商战中如何合纵连横。
第3步
企业内部资源能力分析，内部资源能力包括企业的资源、能力、管理。通过资源分析以明确企业在人、财、物、技术、市场、政府等方面资源的优势和劣势。对能力的分析通常基于企业的价值链进行分析。
如一般的制造型企业的价值链为“研发、采购、生产、营销、销售、人生就是搏尊龙的售后服务”这六个环节，我们需要对价值链的各个环节逐一地进行能力分析。管理分析就是对企业的“计划、组织、指挥、协调、控制”这管理的五要素进行分析。
老板们看过来，15步搞定企业战略规划！
第4步
对新业务单元进行分析，通过对市场机会搜索、市场调查和市场定位等分析，构建新业务单元。在新业务单元分析的过程中要和第二步一样，把新业务单元的行业规模、行业规模增长率、行业产品结构、行业竞争结构分析清楚。
通过上面四步的分析，提炼企业的优势、劣势、机会、威胁，把公司内部竞争力与外部环境分析结合起来。优势、劣势的分析是基于企业自身看外部。机会、威胁的分析是基于外部环境看企业。
第5步
对公司当前所处行业的国家产业政策下的区域政策，尤其针对于国有企业要分析企业所在地区市委、市政府的要求，上级控股公司的对企业的战略定位。
充分考虑政府、股东、管理层、员工、尊龙官方平台的合作伙伴、消费者等各层面利益相关者的期望。
第6步
通过以上五个步骤，对公司现有的愿景、使命和战略进行审计。
第7步
对标杆企业发展开展战略研究，提炼行业关键成功因素，提出标杆企业对公司的借鉴意义。标杆企业不一定是同行业企业。
确定公司新的使命和愿景，并拟定公司中长期的战略发展规划的框架。
第8步
预测各项业务的市场潜力，以及预判中长期发展变化可能对行业造成的影响。
评估各行业的竞争激烈程度，以及预判中长期竞争趋势的变化。
通过各项业务的产业吸引力，以及企业竞争力，判断各类业务所采用的业务战略。
其中产业的吸引力主要根据第二步、第四步的分析，从行业收入规模及增长率，行业利润规模及增长率两个维度进行判断，企业竞争力依据第三步的分析进行判断。
老板们看过来，15步搞定企业战略规划！
第9步
提炼并研判各类业务所在行业的行业关键成功因素，对行业关键成功因素的提炼有比较法和市场分析法两种方式。
比较法就是将本行业内成功企业与失败企业进行比较，分析差距及造成差距的原因，差别之处就是关键成功因素。
市场分析法就是运用细分市场的原则分析整个行业市场，找出关键性的市场和具有战略意义的产品进行分析，据此确定关键成功因素。
第10步
通过对行业竞争重要性与企业拥有程度两个维度，对发展新业务所需的资源和能力差距分析。
企业必须清晰地认识到企业的核心竞争力与行业关键成功因素的差距到底在哪，并进行持之以恒地持续改进。
第11步
明确公司建立核心竞争优势的战略规划和主要业务组合，对于当前产生稳定现金流的业务、明星业务和今后的种子业务做出明确的划分和定位。
做企业经营就要将业务分出三层面，必须要吃着碗里的、看着锅里的、想着地里的。
老板们看过来，15步搞定企业战略规划！
第12步
盈利模式的分析在于明确各业务板块当前和未来主要利润来源。竞争模式的分析在于对于各业务板块采用的竞争策略是什么等等。
第13步
制定、评价和选择各业务竞争战略，明确业务竞争的区域范围、竞争的具体策略和竞争的战略步骤及各阶段的战略重点。
确定业务战略实现模式，以实现战略意图为重点，将实施的重点环节分解到时间点上，将业务战略的实施具体化。
第14步
设立切实可行的战略目标和财务目标，将战略的表述详细地量化。
总体目标确定后，明晰核心竞争力提升方案。根据核心竞争力的表现形式和依附载体，制定增强的措施。
第15步
制定战略支撑体系框架，对集团管控与组织架构、资产经营与资本运营、财务管理、人力资源管控管理、尊龙官方平台的文化、信息化管理、监察审计等各个职能战略方面，提出后续提升强化思路。
做完战略规划不是就大功告成了，战略管理包括战略规划、战略实施、战略审计与改进三个环节。企业必须将战略规划进行实施，对实施效果进行审计与改进，这样战略规划在企业才能发生效用。
战略规划若不能转化为具体的工作安排，一切都是空谈。战略规划只有通过具体工作的执行，才能表现出强大的威力。企业经营的重要手段，贵在适宜，贵在执行，贵在坚持。
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